一切商品协议价格赠送啥的写合同里（录音也行）（要保留和你沟通的销售人员的名片）
问价结果写入日志中
到店主要关心价格，让销售讲解下汽车和自己理解的是不是有出入，有没有这个车型的功能配置表，(确认表上的功能都有，拍摄一下)
（已近看过几家店了，但不说清楚，先谈，一定不能让他摸清自己的底价）
不怕买贵，就怕买亏，说话不要讲太实，要虚一点。通过一些平台(qq/微信群啥的)上看到11.4就提车的。
要明确今天就是要订车的,
砍价后，销售觉得不行，让他请示经理（高级领导可能有更大优惠指标）。
裸车价，可砍价 各时间段、各店铺都有所不同，这个是大头
增值税 （裸车价已包含增值税）
店铺优惠活动 定金抵车款等，可以配合裸车价 聊。
购置税 = 不含增值税 * 10% = 含增值税 / 1.13 * 10% 【政策减半】（约5180）
上牌费 （自己上牌150，现在只要在app内操作就很简单了，店内上牌主要就是服务费，500的话，这个不用自己到店跑就可以可以接受的，能省一天劳动支出）
交强险 这是必须的，不用谈。全国统一 950 保别人不保自己，致人死亡18万，药品1.8w 剐蹭2千
车船税 西安 540元/年，上牌时交付
商业保险（约4500）（保险店内有提成，可谈，后面出店后退掉自己选择购买，或者减少险种，其他自己购买）（保险退款上要有退保的条款）
最新的保险政策，4S店不可以强制消费者购买全险，只要购买基础保险即可
最新的保险政策，4S店不可以强制消费者购买全险，只要购买基础保险即可
注意这个要明确保险年限(通常一年，两年以上费用太大不划算)，后期续保是否可以自己购买。
三者险 赔偿别人，补充交强险 200w
医保外用药责任险，（保险公司不卖 12378举报）
车损险 自己修车险，每年缴费一样，但赔付逐年降低
无法找到第三方责任险，被撞但找不到第三方是的赔付，属于车损险的补充
不计免赔 赔付保险中免赔的部分，属于车损险、三者险的补充。
座位险(车上人员责任险)
车机流量政策 三年免费流量？ 细则问清楚，导航算什么流量，如果之一免费的话，这个要写合同里。
加装和装潢费用，看需求加装，或可让他赠送
首保 是厂家给4s店的，所以一定是免费赠送的 （确定好首保的时常和公里数）
赠送加油卡，这个实惠可以有。
可要求多送几次保养 （这里面坑比较多，纯基础保养就是指换机油，还是劣质油，不能到别处保养啥的规定），一定要看好合同，所有文字描述。
全车车模 1000~3000+
玻璃贴膜
脚垫
拖把
香水
方向盘套
行车记录仪
GPS
到店礼品 （直播到店有礼品，停车牌、钥匙包）
注意除了这些还有其他费用的，那就不用谈了，都是坑。
付定金和尾款都一定要付到4S店的公账，千万不要付到私账或者通过微信转账给销售员，以防万一
其他的车辆质保啥的，可以问下
